La transformation data est au coeur des nouveaux enjeux des entreprises.
Chez airddm, nous aidons les marques de l’industrie et de la distribution opérant en B2B, à innover dans la façon de développer leur activité et à animer la relation avec leurs clients professionnels, en exploitant (mieux) leurs données.
Nous les accompagnons dans la conception et la mise en oeuvre opérationnelle de solutions “data-driven” spécifiques à leur métier, centrées business et s’intégrant avec agilité dans leur propre écosystème digital.
Nous leur permettons d’ouvrir de nouveaux horizons, par le déploiement de stratégies d’activation marketing et commerciale plus fines, qui contribuent à accroître leur performance concurrentielle.
data-driven marketing is in the air
Chez airddm, nous pensons que pour mieux conseiller et accompagner un client, il faut penser « sur-mesure ».
Parce que, pour chaque entreprise, les besoins d’animation des ventes et de la relation avec leurs clients sont nécessairement différents.
En particulier en B2B, où la notion de besoins métiers est cruciale.
Si le data marketing offre aujourd’hui aux marques B2B, de nouvelles opportunités pour mieux engager leurs clients directs et indirects, il requiert à la fois des outils pensés pour ce modèle et une approche très pragmatique, en prise directe avec le « terrain ».
Notre suite logicielle propriétaire, conçue pour les besoins métiers du B2B, permet de développer des solutions « data-driven » parfaitement adaptées aux besoins de l’entreprise et à son écosystème digital.
Pour airddm, la « techno » reste un outil qui doit apporter de la souplesse pour faciliter la transformation digitale et data. C’est la raison pour laquelle nous avons fait le choix de concevoir, dès l’origine, notre propre suite logicielle nativement dédiée au B2B.
Proposée en mode Saas, celle-ci permet notamment de :
Les plateformes digitales « data-driven » qui en découlent sont capables de capter, normaliser des flux massifs de données issues de sources différentes et complexes. Ces données deviennent alors activables pour générer de l’impact commercial et de l’engagement client.
La suite logicielle d’airddm a été reconnue comme innovante par BPI France.
Notre agence est née du croisement de plusieurs cultures métiers.
Cette hybridité est une vraie richesse. Elle nous rend plus agiles et plus efficaces dans nos missions de conseil et d’accompagnement.
Parce que nous proposons à nos clients, une façon de travailler dans une approche transverse qui casse les effets de silos métiers.
Les avantages ?
Découvrez comment nous pouvons vous accompagner dans le déploiement d’approches « data-driven » pour animer vos distributeurs et renforcer le lien avec vos clients indirects
Découvrez comment nous pouvons vous aider à concevoir et déployer avec agilité, des programmes d’animation digitalisés des plans de vente de vos agences, en exploitant tout le potentiel de vos données transactionnelles
Dans les marchés B2B, l’écosystème et la chaîne de valeur du secteur de la distribution connait des évolutions sans précédent : digitalisation croissante des canaux, pression concurrentielle accrue par l’arrivée de pure-players et de marketplaces, plus grande exigence des clients professionnels, croissance du e-commerce…
Face à ces nombreux défis, les réseaux de distribution B2B sont aujourd’hui confrontés à la question de l’évolution de leur modèle pour créer des avantages concurrentiels et générer de la marge additionnelle.
L’un des principaux enjeux structurants au cœur de cette évolution des enseignes de distribution professionnelle, c’est une (meilleure) exploitation des masses de données qu’elles détiennent, en particulier celles liées aux transactions, pour à la fois :
> Quelques cas d’usage :
Les progrès des technologies liées au data-marketing ouvrent des nouvelles opportunités aux marques industrielles.
Si ces nouvelles possibilités digitales permettent de fluidifier et de renforcer l’action commerciale auprès des réseaux de distribution, elles permettent surtout de créer une relation régulière et personnalisée avec leurs clients indirects, basée sur l’exploitation des données « sell-out ».
Ces nouvelles approches répondent aux besoins des entreprises de repenser la façon de conduire leur business, face aux évolutions profondes que connait l’écosystème B2B et à ses contraintes : digitalisation croissante, réseaux de distribution parfois complexes, arrivée de pure players et de market-places, clients indirects souvent nombreux sur des marchés diffus et, par conséquent, souvent peu ou non visités...
Nous aidons les Directions Marketing et Commerciale à concevoir et déployer de nouvelles approches “data-driven”, permettant d’améliorer la performance commerciale, avec des clients professionnels plus engagés et des dynamiques partenariales avec leurs distributeur renforcées.
> Quelques cas d’usage :
Nous intervenons exclusivement en B2B, auprès d’entreprises industrielles ou de distribution, avec une expérience conseil particulièrement riche dans les secteurs de l’Automobile et du Bâtiment.
Notre mode d’accompagnement est souple et adaptable à tous les besoins, des Grands Comptes à multiples donneurs d’ordres, comme des PME.
Nous sommes passionnés et aimons relever les challenges, en ayant en permanence à l’esprit : la recherche d’impact business, l’engagement des clients et des forces de vente.
Nous accompagnons nos clients, en France et au Benelux, sur des programmes de longue durée ou pour des missions de conseil plus ponctuelles.
Groupe Michelin
France et Benelux
Automobile France et Benelux
Outillage France – Thermotechnologie France
Legrand France
Berner France
elm.leblanc
Otokar Europe
