COMMENT DÉFINIR LA SEGMENTATION DES CLIENTS PROFESSIONNELS D’UN RÉSEAU DE DISTRIBUTION
COMMENT DÉFINIR LA SEGMENTATION DES CLIENTS PROFESSIONNELS D’UN RÉSEAU DE DISTRIBUTION

Marché : Distribution spécialisée (peintures, revêtement, outillage)

Enjeux : définir les variables explicatives de la performance commerciale – proposer une segmentation opérationnelle des clients selon leur valeur

Expérience: analyses de corrélation, de causalité, du cycle de vie moyen. Création de segments, croisements avec les activités, recommandation de niveaux clients